Audyt rentowności kontraktów handlowych

Cel audytu:   Ustalenie faktycznej rentowności, rezerwy cenowej oraz  rezerwy efektywności realizacji kontraktów handlowych

Typowe zastosowania

a)     Renegocjacje kontraktów z Sieciami Handlowymi

b)     Ochrona kontraktów zagrożonych „odbiciem” cenowym przez Konkurencję

d)     Restrukturyzacja nierentownych kontraktów

Geneza

Według badań naukowych 96% polskich przedsiębiorstw nie kalkuluje kosztów niewykorzystanych zasobów zawyżając koszty realizowanych oraz potencjalnych kontraktów. Stosują one tradycyjne, "narzutowe" rachunki kosztów z uśredniającymi narzutami kosztów pośrednich, które „wymierzają surowe kary klientom, którzy dużo i bezproblemowo kupują a nagradzają tych, którzy angażują czas i zasoby”

Metody kalkulacji kosztów i rentowności

Nowoczesne metody przyczynowo- skutkowe: Rachunek Kosztów Działań (ABC), Zasobowy Rachunek Kosztów (RCA)

Korzyści

Rekomendacje cenowe, rekomendacje usprawnień efektywności procesów, przekazanie metodyki do samodzielnego rozwoju