Spirale ograniczające zyski

Czy we współczesnej piłce nożnej można odnosić sukcesy bez skutecznej obrony? Czy konstruowanie finezyjnych ataków w wykonaniu największych gwiazd światowego futbolu zawsze przynosi sukces drużynie? Dlaczego część kibiców nie lubi gry w stylu defensywnym "włoskim"? Bo nie jest widowiskowa? No ale bywa skuteczna, jeżeli za przyjęte kryterium oceny przyjąć wynik meczu!

Czy w biznesie 10 mln zł zysku wynikającego z korekty własnych zachowań jest warte mniej niż 10 mln zł zarobione w "blasku jupiterów"? Być może dla wielu jednostek tak, ale czy dla całej Organizacji? A jeżeli zwycięstwo jest jednorazowe, a korekta zachowań na trwałe zmieni "naszą drużynę"?

Spirale ograniczające zyski są strukturami systemu, występującymi powszechnie w naszych przedsiębiorstwach, najczęściej niedostrzegalnymi na co dzień gołym okiem. Są siecią złożonych powiązań i żeby je zobaczyć trzeba użyć "nowego języka opartego na geometrii koła".

Spirale ograniczające przypominają zaciągający się coraz bardziej hamulec ręczny. Kiedy próbujemy przyspieszyć i wprowadzić naszą firmę na wyższe obroty w lusterku możemy zobaczyć "biały dym", czyli skutki choć przyczynę często "mamy pod ręką" i wystarczy niewielki ruch aby ją wyeliminować.

Do najczęściej spotykanych spirali ograniczających należą:

• Spirala pozyskiwania nierentownych klientów
• Spirala rozwoju nierentownych produktów
• Spirala zawyżania budżetów sprzedaży
• Spirala tradycyjnego cięcia kosztów
• Spirala kosztów stałych
• Spirala blokowania zdolności produkcyjnych nierentowną sprzedażą