Skuteczny system cenowy

Jeżeli rozpatrujemy skuteczność systemu cenowego przedsiębiorstwa, to zajść mogą trzy przypadki, z których tylko jeden jest pożądany:

1. Przeszacowanie ceny w wyniku przeszacowania kosztów w kalkulacji  "narzutowej" i utrata kontraktów, które byłyby rentowne przy niższej cenie.
2. Niedoszacowanie ceny wynikające z niedoszacowania kosztów w kalkulacji "narzutowej" i wygranie kontraktu przynoszącego straty.
3. Trafienie z ceną i wygranie kontraktu przynoszącego zysk. 

Powyższy schemat ilustruje zjawisko zniekształcania informacji kosztowej przez tradycyjne, "narzutowe" rachunki kosztów. To zniekształcenie wynika z "rozjeżdżania się" informacji płynących z narzutowych rachunków kosztów (ukośna czarna linia) a rzeczywistymi kosztami realizacji kontraktów (pozioma zielona linia na schemacie). 

W celu wyeliminowania tego zniekształcenia informacyjnego i radykalnego podniesienia skuteczności (trafności) systemów cenowych przedsiębiorstwa powstała koncepcja zarządzania cenami w oparciu o precyzyjne, przyczynowo-skutkowe kalkulacje kosztów działań. 

Activity-based  Pricing (ABP)

Activity-based Pricing jest metodą zarządzania cenami zalecającą świadome zachowanie ścisłych związków pomiędzy ceną a kosztami. Jej trzy podstawowe zasady to:

1. Ustalać ceny w oparciu o rzetelną wiedzę o kosztach produktów, klientów, zamówień, dostaw…..
2. Nigdy nieświadomie nie ustalać ceny przynoszącej stratę!
3. Wiedzieć, jaką część ceny stanowi zysk!