Wieloryby zyskownościOdkrywanie tajemnicy zysku!Piąta dyscyplinaSystemowe zwiększanie zyskówSystemy ABC/M

Systemy ABC/M

Profit Enigma specjalizuje się w projektowaniu i wdrażaniu systemów zarządzania kosztami i rentownością ABC/M, pozwalających na trwałą poprawę zysków przedsiębiorstw, o czym świadczą nasze referencje.

Fundamentem systemu ABC/M jest rzetelna, prawdziwa  informacja o kosztach i rentowności klientów i produktów, której tak brakuje większości polskich przedsiębiorstw.

Co więcej, tradycyjne metody kalkulacji kosztów, które są najbardziej popularne w naszych przedsiębiorstwach, często wprowadzają zarządzających w błąd, że naprawdę rentowni klienci generują straty a naprawdę nierentowni klienci generują zyski! Jakie mogą być skutki podejmowania decyzji w oparciu o tak zniekształcone informacje? 

To z tego powodu wdrożenia ABC/M dają z reguły zaskakujące wyniki, wywracające nasz dotychczasowy "świat finansów do góry nogami!"

 

Co to znaczy "prawdziwe" ABC/M?

Activity-Based Costing/Management   oznacza, że  nie tylko prawidłowo kalkulujemy koszty wytworzenia produktów i obsługi klientów ale również potrafimy skutecznie wykorzystać te informacje w podejmowaniu decyzji! Właśnie z myślą o trafności decyzji podejmowanych w oparciu o "nowe" informacje kosztowe, Profit Enigma rozwija metodę systemowego zarządzania zyskiem w oparciu własne doświadczenia oraz "Piątą Dyscyplinę"

  

 W zakresie kalkulacji kosztów i rentowności systemy ABC/M umożliwiają:

  • wiarygodną wycenę kosztów i rentowności dostarczenia każdego produktu do każdego klienta;
  • wycenę procesów biznesowych, pomiar efektywności realizowanych procesów i działań;
  • pomiar stopnia wykorzystania zasobów i kosztów niewykorzystanych zasobów.

Po wdrożeniu systemu ABC/M w naszym przedsiębiorstwie zmienią się nie tylko metody kalkulacji kosztów ale przede wszystkim udoskonalony zostanie proces podejmowania decyzji.

Systemy ABC/M umożliwiają szybką i trwałą poprawę zyskowności biznesu poprzez podejmowanie następujących decyzji:

  • ustalenie, którzy klienci naprawdę generują zyski a którzy straty;
  • ustalanie cen w oparciu o rzetelną informację kosztową,  pozwalających na rozwój rentownej sprzedaży;
  • wygrywanie rentownych kontraktów;
  • dopasowanie cen, jakości i kosztów obsługi klientów do wymogów rentownej współpracy;
  • projektowanie poziomów bonusowania zapewniających zyskowny rozwój sprzedaży;
  • kształtowanie cen i warunków handlowych klientów zapewniających rentowną współpracę;
  • restrukturyzację współpracy z nierentownymi klientami;
  • restrukturyzację portfela nierentownych produktów;
  • ustalanie cen produktów nastawionych na zysk;
  • identyfikację rentownych i nierentownych produktów;
  • budowanie systemów motywacyjnych dla Służb Handlowych nastawionych nie tylko na sprzedaż i marżę ale również na rentowność sprzedaży;
  • eliminowaniu wąskich gardeł w rozwoju rentownej sprzedaży poprzez ich identyfikację w każdym miejscu w Organizacji;
  • definiowanie zyskownych strategii dotyczących rozwoju segmentów klientów i kanałów dystrybucji;
  • budowanie strategii zyskownego rozwoju zdolności produkcyjnych;
  • wiele, wiele innych.

Fundamentem systemu ABC/M jest precyzyjny pomiar kosztów metodą Rachunku Kosztów Działań ABC.

 

© 2012-2024 Profit Enigma
Wszelkie prawa zastrzeżone.

projekt i wykonanie: Projektowanie stron internetowychArt Delarte
Profit Enigma
ul. Bóżnicza 11/53
61-751 Poznań
e-mail: zapytania@profitenigma.pl
tel. kom.: +48 509 972 470
tel.: (61) 855 14 76